1. 소더비 옥션의 수수료 정책 변경, 미술보다는 경험?
소더비 옥션은 2024년에 큰 변화를 시도했습니다. 1년 전, 구매자 수수료를 20%로 낮추고, 판매자에게 고정된 10% 수수료를 부과하기로 하고, 이 혁신적인 시도를 대대적으로 홍보했습니다. 이는 구매자에게는 긍정적인 반응을 얻었지만, 판매자들 사이에서는 불만을 샀습니다. 판매자들은 더 유연한 협상을 원했기 때문이죠. 많은 기회들이 라이벌인 다른 경매사들로 넘어가는 것을 지켜봐야했던 소더비 옥션은 2025년 2월부터 수수료 구조를 기존으로 되돌리기로 결정했습니다. 대부분의 경매사들이 사용하고 있는 계층화된 수수료 구조를 다시 받아들이는 것이죠. 구매자 수수료는 27%에서 15%로 차등 적용되고, 판매자 수수료는 맞춤형으로 돌아갑니다.
2024년 소더비와 크리스티의 미술 경매 매출은 큰 폭으로 감소했습니다. 미술 시장에서 높은 가격을 기록할 만한 작품들이 부족해지며, 두 경매사들은 예술 외의 다른 럭셔리 상품에 집중하고 있습니다. 소더비는 명품 핸드백, 고급 자동차, 빈티지 와인 등 다양한 럭셔리 소비재를 경매에 올리며, 이를 통해 젊고 부유한 고객층을 타겟으로 삼고 있습니다. 이러한 제품들은 예상대로 더 많은 구매자를 끌어들였고, 그 결과 명품 부문은 소더비 매출의 약 33%를 차지하게 되었습니다.
경매사들은 전통적인 미술 시장의 침체를 극복하기 위해 럭셔리 상품과 체험 중심의 경매로 방향을 전환하고 있습니다. 소더비는 최근 고급 자동차, 공룡 화석, NBA 유니폼과 같은 스포츠 기념품을 포함한 특이한 아이템들을 경매에 올리며 럭셔리 시장에 집중하고 있습니다. 하지만, 럭셔리 시장도 2024년 처음으로 매출이 정체되는 상황에 직면했습니다. 최근 시장 전문가들의 분석에 따르면, 소비자들은 물건보다 '경험'에 더 많은 돈을 쓰고 있습니다. 예를 들어, 호화 요트 여행과 같은 고급 경험에 대한 수요가 증가하고 있는 것을 알아본 소더비는 럭셔리 체험 상품도 경매에 내놓고 있습니다.
경매 시장은 이제 예술과 럭셔리를 결합한 새로운 모델을 추구하고 있습니다. 특히, '스토리텔링'이 중요한 럭셔리 시장에서 경매사들은 상품에 대한 이야기를 잘 풀어내며, 미술 작품과 럭셔리 상품의 경계를 허물고 있습니다. 예술과 럭셔리의 결합은 앞으로 더 많은 시장 기회를 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있지만, 기존의 예술 시장이 제공해왔던 것과 같은 높은 마진을 기대할 수 있을지 의문으로 남습니다. 또한 기존의 제품 가격 책정과 재고 관리 방식에서 새로운 전략을 도입해야하는 과제가 존재할 것으로 보입니다.
최근 여러 문제에 직면한 경매사들이 미술 시장의 침체와 변화하는 소비자 패턴에 대응하기 위해 어떤 전략을 펼칠지 관심을 가지고 지켜보고 있습니다. 미술 시장 뿐만 아니라 세계적인 소비재 시장의 흐름과 통하는 부분이 있으니까요. 경매사들이 성공적으로 새로운 모델을 구축할 수 있을지, 그리고 미술과 럭셔리의 경계를 허물며 시장을 재편성할 수 있을지가 향후 시장 전망을 결정할 중요한 요소로 작용할 것으로 보입니다. | 
